Área comercial: como funciona e como montar uma equipe de sucesso

Descubra tudo como funciona a área comercial de uma empresa e aprenda o passo a passo de como montar uma equipe de vendas de sucesso. Leia agora em nosso blog!

Área comercial: como funciona e como montar uma equipe de sucesso

por

André Zacarias

10 min.

Descubra tudo como funciona a área comercial de uma empresa e aprenda o passo a passo de como montar uma equipe de vendas de sucesso. Leia agora em nosso blog!

Área comercial: como funciona e como montar uma equipe de sucesso

por

André Zacarias

10 min.

Descubra como a inteligência artificial para vendas é importante, proporcionando insights, automação e interações personalizadas para impulsionar o sucesso empresarial.

Inteligência artificial para vendas: estratégias e quais ferramentas usar

por

André Zacarias

8 min.

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Inteligência artificial para vendas: estratégias e quais ferramentas usar

por

André Zacarias

8 min.

Descubra o papel essencial da força de vendas e como aprimorar sua gestão. Conheça seus tipos, características e 5 dicas práticas para impulsionar resultados.

O que é força de vendas? Conceito, tipos e mais

por

André Zacarias

8 min.

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O que é força de vendas? Conceito, tipos e mais

por

André Zacarias

8 min.

Descubra como otimizar sua gestão de vendas com 5 dicas essenciais e um aplicativo essencial para vendas externas. Alcance o sucesso no competitivo mercado.

5 Dicas para gestão de vendas eficiente

por

André Zacarias

8 min.

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5 Dicas para gestão de vendas eficiente

por

André Zacarias

8 min.

Entenda o significado de sucesso do cliente e sua importância para empresas. Descubra também boas práticas e diferenças da função do suporte.

Sucesso do cliente: o que é customer success e boas práticas

por

Daniele Nadal

9 min.

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por

Daniele Nadal

9 min.

Entenda o conceito de receita previsível e como implementá-lo para uma gestão financeira mais eficaz. Aprenda com a metodologia de Aaron Ross e Marylou Tyler.

Receita previsível: o que é e como aplicá-la em suas vendas?

por

André Zacarias

8 min.

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por

André Zacarias

8 min.

Descubra os 9 tipos de liderança em vendas e como cada um influencia o desempenho da equipe. Escolha o estilo certo para maximizar os resultados!

9 tipos de liderança e suas características para vendas

por

André Zacarias

10 min.

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9 tipos de liderança e suas características para vendas

por

André Zacarias

10 min.

Descubra como a Pivoforte revolucionou sua operação de visitas e serviços com o Checkmob

Como a Pivoforte melhorou em 90% o controle das visitas e serviços prestados em 3 meses

por

Daniele Nadal

7 min.

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Como a Pivoforte melhorou em 90% o controle das visitas e serviços prestados em 3 meses

por

Daniele Nadal

7 min.

Veja como expressar gratidão, alcançar metas inteligentes e celebrar conquistas com 53 frases inspiradoras de meta batida que irão incentivar a sua equipe.

53 frases de meta batida + como alcançar metas

por

André Zacarias

9 min.

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53 frases de meta batida + como alcançar metas

por

André Zacarias

9 min.

Descubra os melhores insights em vendas de 2024! Essenciais para dominar o mercado, esses 7 livros oferecem estratégias práticas para impulsionar seu sucesso.

Os 7 melhores livros sobre vendas que você precisa ler

por

Leticia Felix

10 min.

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por

Leticia Felix

10 min.

Aprenda o que é um dashboard de vendas, como criar um eficaz e onde conseguir o melhor modelo para sua empresa em 2024.

Dashboard de Vendas: como fazer, o que é e porque usar em vendas externas

por

André Zacarias

8 min.

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por

André Zacarias

8 min.

Fique por dentro das atribuições, salários e habilidades do promotor de vendas. Leia agora mesmo para obter insights valiosos!

Promotor de vendas: o que faz, salário e habilidades

por

André Zacarias

9 min.

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Promotor de vendas: o que faz, salário e habilidades

por

André Zacarias

9 min.

Descubra como fazer visitas ao cliente de forma eficiente para vender mais. Venha aprender estratégias e a importância do controle para vendas externas B2B.

Visita ao cliente: como fazer e realizar o controle do jeito certo!

por

Leticia Felix

8 min.

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Visita ao cliente: como fazer e realizar o controle do jeito certo!

por

Leticia Felix

8 min.

Conheça a eficácia da metodologia BANT em vendas. Ao unir orçamento, autoridade, necessidade e timeline é possível transformar seus leads em clientes pagantes.

Metodologia BANT em vendas: o que é? Vale a pena usar?

por

André Zacarias

7 min.

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por

André Zacarias

7 min.

A M&T Expo é a Feira Internacional de Máquinas e Equipamentos para Construção e Mineração da América Latina. Saiba tudo sobre o evento.

M&T Expo: saiba todos os detalhes do evento

por

Leticia Felix

10 min.

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por

Leticia Felix

10 min.

Descubra as últimas inovações e negócios agrícolas na Agrishow 2024 em Ribeirão Preto. Garanta seu lugar agora!

AGRISHOW 2024: tudo que você precisa saber sobre o evento

por

André Zacarias

10 min.

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AGRISHOW 2024: tudo que você precisa saber sobre o evento

por

André Zacarias

10 min.

Descubra o poder do Rapport para as vendas. Aprenda o significado, como criar e dicas exclusivas para impulsionar suas vendas. Leia agora!

Rapport: O que é, como criar e dicas de sucesso

por

André Zacarias

7 min.

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Rapport: O que é, como criar e dicas de sucesso

por

André Zacarias

7 min.

Maximize suas vendas com sucesso! Aprenda a planejar, executar e divulgar campanhas estratégicas com o nosso guia completo de vendas. Confira!

Campanha de vendas: aprenda a fazer e divulgar a sua

por

André Zacarias

12 min.

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Campanha de vendas: aprenda a fazer e divulgar a sua

por

André Zacarias

12 min.

Descubra o impacto do Custo de Aquisição de Clientes (CAC) em seu negócio. Saiba como calcular, interpretar e otimizar para uma estratégia mais eficaz.

Custo de aquisição de clientes (CAC): Aprenda o que é e como calcular o da sua empresa

por

André Zacarias

8 min.

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por

André Zacarias

8 min.

Entenda como a Nellore alcançou uma melhoria de 50% no processo de coleta de dados e informações em campo.

Como a Nellore conseguiu melhorar o acompanhamento das visitas externas dos vendedores com o Checkmob

por

Daniele Nadal

6 min.

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por

Daniele Nadal

6 min.

Descubra tudo sobre a função de Gerente de Vendas: salário, habilidades e estratégias para alcançar metas. Leia agora e saiba como se destacar nessa carreira!

Gerente de vendas: tudo sobre a função, salário, habilidades

por

André Zacarias

10 min.

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Gerente de vendas: tudo sobre a função, salário, habilidades

por

André Zacarias

10 min.

Descubra o que é comissão de vendas, como calcular e motive seus vendedores. Guia completo com tipos e respostas às dúvidas frequentes.

Comissão de vendas: o que é e como calcular?

por

André Zacarias

10 min.

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por

André Zacarias

10 min.

Descubra como os checklists podem impulsionar suas vendas externas! Conheça tipos, modelos e vantagens. Otimize suas vendas com nosso guia completo. Leia mais em nosso blog.

Como usar checklists de forma fácil para aumentar a produtividade nas vendas externas

por

Camila Dalsente

9 min.

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por

Camila Dalsente

9 min.

Otimize suas vendas com o guia completo sobre script para prospecção de clientes. Descubra o que é, como criar um modelo eficaz e aprimore a abordagem da sua equipe de vendas.

Script para prospecção de clientes: como fazer + modelo

por

André Zacarias

12 min.

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por

André Zacarias

12 min.

Criamos 30 modelos de mensagem de atendimento automático para você copiar e utilizar na estratégia de vendas do seu negócio. Confira e fidelize clientes.

30 modelos de mensagem de atendimento automático via WhatsApp

por

André Zacarias

12 min.

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30 modelos de mensagem de atendimento automático via WhatsApp

por

André Zacarias

12 min.

Descubra o poder do script de vendas como uma ferramenta estratégica para aprimorar suas interações com os clientes. Neste artigo, vamos explicar tudo sobre o tema.

Como montar um script de vendas - Veja exemplos e scripts prontos

por

André Zacarias

13 min.

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Como montar um script de vendas - Veja exemplos e scripts prontos

por

André Zacarias

13 min.

Neste artigo, destacamos os melhores KPIs de vendas para monitorar e apresentamos exemplos práticos desses indicadores de vendas.

6 melhores KPIs de vendas, como medir e otimizar

por

André Zacarias

10 min.

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6 melhores KPIs de vendas, como medir e otimizar

por

André Zacarias

10 min.

Acompanhe este guia completo sobre vendas externas, as principais estratégias, desafios e habilidades necessárias para o vendedor externo.

Vendas externas: o que são, estratégias e ferramentas [ATUALIZADO]

por

André Zacarias

11 min.

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Vendas externas: o que são, estratégias e ferramentas [ATUALIZADO]

por

André Zacarias

11 min.

Planilha em Excel completa e editável com os 15 principais indicadores comerciais para vendas externas. Tenha o controle em suas mãos!

Planilha grátis: Os 15 principais KPIs de Vendas Externas

por

André Zacarias

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Planilha grátis: Os 15 principais KPIs de Vendas Externas

por

André Zacarias

Descubra como otimizar suas vendas com o controle de vendas automatizado. Saiba o que é, como fazer e as melhores opções de apps e sistemas disponíveis no mercado.

Aplicativo para controle de vendas: Conheça 6 sistemas para aperfeiçoar sua gestão

por

André Zacarias

8 min.

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por

André Zacarias

8 min.

Descubra o papel essencial de um Consultor de Vendas: o que faz e as habilidades necessárias para se destacar na área consultiva com um bom relacionamento com clientes.

Consultor de vendas: o que faz, habilidades e remuneração

por

André Zacarias

9 min.

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por

André Zacarias

9 min.

Impulsione sua equipe de vendas com as 53 melhores frases motivacionais. Conquiste metas ambiciosas e alcance resultados extraordinários!

As 53 melhores frases motivacionais para vendas - Engaje seu time!

por

André Zacarias

10 min.

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por

André Zacarias

10 min.

Descubra o segredo de um pitch de vendas eficaz e veja como fazer um pitch matador. Aprenda a cativar clientes e investidores com o passo a passo!

O que é e como fazer um pitch de vendas matador! Veja exemplo

por

André Zacarias

10 min.

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por

André Zacarias

10 min.

Aprenda e ensine a sua equipe de vendas externas as melhores dicas e estratégias para vender mais e melhor!

8 dicas para sua equipe de vendas externas vender mais e melhor

por

Leticia Felix

10 min.

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8 dicas para sua equipe de vendas externas vender mais e melhor

por

Leticia Felix

10 min.

Saiba tudo sobre a profissão de Vendedor Externo e como se destacar com as habilidades certas. Acesse e leia o conteúdo completo.

O que faz um Vendedor Externo? Conheça as habilidades, salário e rotina desse profissional

por

André Zacarias

11 min.

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O que faz um Vendedor Externo? Conheça as habilidades, salário e rotina desse profissional

por

André Zacarias

11 min.

Descubra como automatizar tarefas e integrar ferramentas de trabalho. Leia nosso guia sobre Zapier: o que é e como funciona.

Zapier: O que é e como funciona essa ferramenta de automatização

por

Lucas Zanona

5 min.

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Zapier: O que é e como funciona essa ferramenta de automatização

por

Lucas Zanona

5 min.

O consultor externo é um profissional essencial para empresas buscando expandir negócios e conquistar novos clientes! Veja mais dessa carreira cheia de oportunidades.

O que faz um consultor de vendas externas: Veja tudo sobre esse cargo essencial em vendas complexas

por

André Zacarias

11 min.

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por

André Zacarias

11 min.

Conheça os principais desafios que os seus vendedores podem enfrentar nessa parte crucial do processo de vendas e aprenda a marcar uma visita com o cliente.

Como marcar uma visita ao cliente: Dicas de abordagem e como montar um cronograma

por

André Zacarias

13 min.

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por

André Zacarias

13 min.

Descubra os segredos para vender mais e melhor, desde a definição do público-alvo até técnicas avançadas de vendas. Clique e transforme sua operação comercial!

13 dicas de como aumentar a produtividade da equipe de vendas

por

Leticia Felix

12 min.

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por

Leticia Felix

12 min.

Veja como um líder de mercado utiliza a tecnologia para realizar uma gestão de relacionamento com o cliente de sucesso

Como fazer a gestão de relacionamento com o cliente em vendas complexas B2B

por

Checkmob

12 min.

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por

Checkmob

12 min.

Conheça os tipos e técnicas de negociações que vão te ajudar a fechar mais negócios!

Técnicas de negociação: contorne objeções e melhore suas vendas

por

André Zacarias

11 min.

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Técnicas de negociação: contorne objeções e melhore suas vendas

por

André Zacarias

11 min.

Confira como uma cultura de feedback impulsiona a performance de vendedores externos, com um passo a passo para implementar a sua. Leia mais!

Como a cultura de feedback impulsiona a performance dos vendedores externos

por

Mereo

10 min.

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por

Mereo

10 min.

Descubra como a Granel Química acelerou sua transformação digital com uma melhoria de 40% na gestão de informações coletadas em campo

Transformação digital das inspeções externas na Granel Química

por

Daniele Nadal

6 min.

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por

Daniele Nadal

6 min.

Crie uma campanha de incentivo de vendas com dicas de definição do perfil dos seus vendedores e melhores tipos de premiação. Clique e saiba mais!

Campanha de incentivo de vendas: estratégias de como fazer e ideias de prêmios

por

André Zacarias

15 min.

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Campanha de incentivo de vendas: estratégias de como fazer e ideias de prêmios

por

André Zacarias

15 min.

Confira como os gestores da PESA transformaram sua operação externa em menos de 6 meses.

Vendas Externas: Como a PESA ganhou mais visão e produtividade com o Checkmob

por

Daniele Nadal

9 min.

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por

Daniele Nadal

9 min.

Descubra o que é segmentação de clientes e como aplicá-la para impulsionar suas estratégias de vendas. Leia mais!

Segmentação de Clientes: o que é e como fazer

por

André Zacarias

15 min.

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por

André Zacarias

15 min.

Maximize os resultados de sua operação com KPIs de vendas certos. Venda mais e faça sua operação de field sales crescer de forma sustentável.

eBook: Os 18 indicadores imprescindíveis para vendas externas!

por

André Zacarias

25 min.

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por

André Zacarias

25 min.

Saiba quais são os 4 tipos de cliente mais comuns e saiba quais são as melhores práticas para aumentar as vendas com eles.

Perfil de cliente: conheça os 4 tipos de cliente para vender mais e melhor

por

Camila Dalsente

25 min.

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por

Camila Dalsente

25 min.

Veja como um bom gestor de vendas motiva sua equipe, melhora sua operação e tem os melhores resultados com tecnologia e planejamento.

O que um gerente de vendas externas precisa para o sucesso?

por

André Zacarias

12 min.

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por

André Zacarias

12 min.

Veja como a Arag inovou na gestão da equipe de vendas externas usando o Checkmob.

Como a Arag melhorou a produtividade da equipe no 1º mês de uso do Checkmob

por

Daniele Nadal

6 min.

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por

Daniele Nadal

6 min.

Saiba como potencializar os resultados da sua equipe de vendas externas com nosso guia completo.

Guia definitivo para equipes de vendas externas de alta performance

por

Camila Dalsente

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Guia definitivo para equipes de vendas externas de alta performance

por

Camila Dalsente

Veja como a Awaltech melhorou em mais de 90% o planejamento e acompanhamento das visitas dos vendedores externos.‍

Do planejamento à análise: como a Awaltech melhorou a gestão da equipe externa

por

Daniele Nadal

5 min.

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por

Daniele Nadal

5 min.

Aprender como contornar objeções em vendas é parte fundamental na formação de um vendedor de alta performance. Aprenda como fazer!

Como fazer o contorno de objeções em vendas? Conheça os tipos de objeções e como quebrá-las

por

André Zacarias

13 min.

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por

André Zacarias

13 min.

Descubra como fazer pós-venda para a fidelizar mais clientes em operações de vendas externas.

Como fidelizar clientes com um pós-venda eficiente para equipes externas

por

Daniele Nadal

10 min.

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por

Daniele Nadal

10 min.

Saiba como prospectar clientes e usar as melhores técnicas para conquistar seu público e vender mais.

Como prospectar clientes: aprenda a montar uma estratégia de prospecção externa

por

André Zacarias

15 min.

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por

André Zacarias

15 min.

Além de ajudar no planejamento das ordens serviços e otimizar o dia a dia dos técnicos em campo, veja como a Checkmob levou transformação a operação da Machimpor.

A Machimpor revolucionou a sua operação de Serviços Externos com o Checkmob

por

Daniele Nadal

7 min.

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por

Daniele Nadal

7 min.

Conheça os métodos de vendas mais adequados à sua operação de vendas externas e alcance suas metas.

5 técnicas de vendas externas de alta performance

por

André Zacarias

18 min.

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por

André Zacarias

18 min.

Saiba como dar um treinamento de vendas incrível para sua equipe por meio das dicas fundamentais do nosso guia de treinamento para vendedores externos.

8 passos para dar o melhor treinamento para vendedores externos

por

André Zacarias

14 min.

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por

André Zacarias

14 min.

Conheça as 12 habilidades de um bom vendedor externo e saiba como realizar entrevistas de contratação.

Como contratar um vendedor? Conheça as 12 habilidades de um bom vendedor externo

por

André Zacarias

14 min.

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por

André Zacarias

14 min.

Veja como o Consórcio Servopa melhorou em 95% o planejamento das visitas com o uso do Checkmob.

Case de sucesso do Consórcio Servopa: Análise de resultados com base em dados

por

Daniele Nadal

5 min.

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por

Daniele Nadal

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Confira 7 dicas fundamentais para implementar um aplicativo de gestão de visitas comerciais em sua equipe.

Como gerenciar minha visita em cliente usando aplicativo?

por

Norton Luiz Ritzmann

6 min.

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por

Norton Luiz Ritzmann

6 min.

Saiba o que é um dashboard e veja como analisar os indicadores comerciais com o Business Intelligence do Checkmob.

B.I: como analisar os indicadores comerciais usando os dashboards do Checkmob

por

André Zacarias

10 min.

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por

André Zacarias

10 min.

Entenda o que é uma meta comercial e veja exemplos de metas para vendedores externos.

Como definir metas de vendas para vendedores externos?

por

André Zacarias

10 min.

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Como definir metas de vendas para vendedores externos?

por

André Zacarias

10 min.

Descubra como motivar os vendedores externos e manter toda a equipe batendo as metas.

Como motivar uma equipe de vendas? 12 dicas para o sucesso!

por

André Zacarias

12 min.

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por

André Zacarias

12 min.

Veja como um gerente comercial pode gerar mais eficiência para a equipe de vendas externas. Conheça os sinais que você pode estar errando com o seu time.

Como ser um bom gerente comercial na gestão de equipes externas?

por

André Zacarias

12 min.

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por

André Zacarias

12 min.

Se você quer eficiência na sua operação, com mais lucro e menos despesas, é fundamental contar com um plano de vendas muito bem elaborado.

Como criar um planejamento estratégico comercial de vendas externas

por

André Zacarias

11 min.

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por

André Zacarias

11 min.

Quer saber como reduzir custos e despesas em sua equipe externa? Confira nossas dicas e otimize sua operação de vendas!

14 dicas para reduzir despesas na operação de vendas externas

por

Camila Dalsente

14 min.

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por

Camila Dalsente

14 min.

Para que sua empresa também possa ter um desenvolvimento comercial adequado, preparamos uma lista com 7 passos fundamentais. Confira!

Da contratação ao pós-vendas: 7 passos para amadurecer sua equipe comercial

por

André Zacarias

13 min.

Para que sua empresa também possa ter um desenvolvimento comercial adequado, preparamos uma lista com 7 passos fundamentais. Confira!

Da contratação ao pós-vendas: 7 passos para amadurecer sua equipe comercial

por

André Zacarias

13 min.

Para potencializar a produtividade do time e conquistar seus colaboradores, o Checkmob conta com funcionalidades feitas especialmente para facilitar o dia a dia da equipe de campo.

8 benefícios para convencer seu time a usar o Checkmob

por

Checkmob

5 min.

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por

Checkmob

5 min.

Todo empresário já deve ter ouvido falar em CRM, ERP e SFA. Mas será que já sabiam que para gerenciar uma equipe externa é preciso mais do que essas ferramentas?

Por que um software para equipes externas pode ser melhor que um CRM?

por

Checkmob

6 min.

Todo empresário já deve ter ouvido falar em CRM, ERP e SFA. Mas será que já sabiam que para gerenciar uma equipe externa é preciso mais do que essas ferramentas?

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por

Checkmob

6 min.

Escolher um software pode ser uma tarefa desafiadora. Sem o conhecimento adequado, você pode acabar com uma tecnologia atrasada e com um sistema que não atende às necessidades da sua empresa.

O que não te contam ao contratar um software para equipes externas

por

André Zacarias

15 min.

Escolher um software pode ser uma tarefa desafiadora. Sem o conhecimento adequado, você pode acabar com uma tecnologia atrasada e com um sistema que não atende às necessidades da sua empresa.

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por

André Zacarias

15 min.

Conheça os indicadores comerciais que sua operação de vendas externas precisa ter para aumentar o faturamento, reduzir custos e alcançar mais clientes.

Indicadores comerciais: conheça os melhores KPIs para vendas externas

por

André Zacarias

21 min.

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por

André Zacarias

21 min.

Sua equipe comercial sabe tudo sobre positivação de clientes em vendas externas? Acesse e entenda o que você precisa saber sobre o assunto.

Positivação de clientes: você planeja as visitas da equipe comercial de forma certa?

por

André Zacarias

14 min.

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por

André Zacarias

14 min.

Confira 6 estratégias para superar os desafios e ter sucesso com sua equipe de campo. Seja um verdadeiro líder e garanta a produtividade do time.

Gestão de equipes externas: 6 estratégias para superar seus resultados

por

Camila Dalsente

13 min.

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Gestão de equipes externas: 6 estratégias para superar seus resultados

por

Camila Dalsente

13 min.

Entenda a importância da gestão e como fazer o controle de jornada de trabalho para times externos em sua empresa, sejam eles vendedores, técnicos, auditores, etc.

Entenda tudo sobre gestão e controle de jornada de times externos

por

Checkmob

11 min.

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Checkmob

11 min.

Entenda o que é e como fazer uma OS para garantir a execução dos serviços com eficiência, organização, redução de custos e satisfação para o cliente.

Serviços de campo

Ordem de serviço para equipes externas. Entenda o que é e como fazer uma OS

por

André Zacarias

13 min.

Entenda o que é e como fazer uma OS para garantir a execução dos serviços com eficiência, organização, redução de custos e satisfação para o cliente.

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André Zacarias

13 min.

Saiba como a Philips, empresa multinacional, transformou seus resultados com o Checkmob.

Histórias de sucesso: Philips Healthcare

por

Daniele Nadal

5 min.

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Daniele Nadal

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Como a Sentran tornou sua operação mais eficiente com o uso de um Sistema de Controle de Ordens de Serviço.

Histórias de sucesso: Sentran

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Daniele Nadal

3 min.

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Daniele Nadal

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Como a ROTA Sinalização Viária aumentou em 20% sua eficiência e controle de serviços prestados com a utilização do Checkmob.

Histórias de sucesso: Rota Sinalização Viária

por

Daniele Nadal

5 min.

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Daniele Nadal

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Veja como a Hellograf otimizou o controle de entregas e impressionou seus clientes com o Checkmob.

Histórias de sucesso: Hellograf

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Daniele Nadal

4 min

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4 min

O mundo das vendas externas está mudando. Para se manter competitivo, confira como seu time externo pode inovar nas vendas com trabalho híbrido e mais!

Futuro das vendas externas: Field sales não morreu, mas está mudando!

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Checkmob

6 min.

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6 min.

Saiba como aproveitar as práticas de cada método para implementar a melhor estratégia de vendas B2B.

Field sales e inside sales: entenda as diferenças para vendas B2B

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Checkmob

5 min

Descubra como otimizar as vendas externas, reduzir ladrões de produtividade e aumentar a eficiência da sua equipe. Conheça as vantagens do controle de visitas com o Checkmob e alcance resultados extraordinários

Como controlar seus vendedores externos e melhorar a produtividade

por

Checkmob

7 min.

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